Эксперт по недвижимости

1. Подготовительный этап

1.1. Бесплатная консультация
- Встреча в офисе, по телефону или онлайн
- Обсуждение бюджета, желаемого района, площади, планировки
- Определение приоритетов: вторичка, новостройка, загородная или коммерческая недвижимость

1.2. Заключение агентского договора
- Подписание неэксклюзивного агентского договора
- Клиент ничего не платит до момента совершения сделки
- Свобода выбора других агентств и риелторов

1.3. Финансовый анализ и подбор ипотечной программы (при необходимости)
- Расчёт максимально доступного бюджета
- Предварительная оценка ежемесячного платежа по ипотеке
- Подбор банка с лучшими условиями (сотрудничество с 30+ банками СПб)

1.4. Юридическая консультация
- Информирование о правах и обязанностях покупателя
- Объяснение налоговых вычетов (13% от стоимости квартиры)
- Разъяснение рисков при разных типах объектов

2. Подбор объектов недвижимости

2.1. Формирование индивидуального списка объектов
- На основе бюджета, района, метража, этажа, типа дома
- Только проверенные объекты из реестра компании
- Без «мусорных» объявлений с заниженной ценой

2.2. Ежедневный мониторинг рынка
- Проверка всех площадок (Циан, Авито, Домклик, spb.etagi.com и др.)
- Отслеживание новых объектов в реальном времени
- Мгновенное уведомление клиента о подходящих вариантах

2.3. Предварительная юридическая фильтрация
- Каждый объект проверяется на «стоп-факторы» до показа
- Отсев объектов с обременениями, долгами, судебными спорами
- Отсев объектов с проблемными прописанными лицами

2.4. Доступ к закрытому реестру компании
- Объекты, которые не выведены на открытые площадки
- Эксклюзивные предложения от собственников
- Возможность купить квартиру до того, как она попадёт в широкую продажу

2.5. Подбор новостроек (комиссия 0 рублей)
- Доступ к аккредитованным застройщикам (200+ партнёров)
- Цена строго от застройщика — никакой наценки
- Независимая подборка без привязки к конкретному девелоперу
- Комиссия покупателя — 0 рублей

3. Просмотр объектов

3.1. Организация показов
- Согласование удобного времени
- Личное сопровождение на просмотрах (я, Дмитрий Зубов)
- Возможность дистанционных онлайн-показов по видеосвязи

3.2. Профессиональная оценка объекта на месте
- Визуальная проверка состояния стен, полов, окон, коммуникаций
- Оценка запахов, шума, освещённости
- Проверка работы лифтов, домофонов, мусоропровода

3.3. Анализ района и инфраструктуры
- Транспортная доступность (метро, автобусы, ж/д станции)
- Наличие школ, садиков, поликлиник, магазинов
- Криминогенная обстановка, экология, перспективы развития

3.4. Фиксация выявленных недостатков
- Составление чек-листа проблем (при наличии)
- Фото- и видеофиксация для дальнейшего торга
- Оценка стоимости устранения недостатков

3.5. Онлайн-показы для иногородних клиентов
- Полноценный показ через Zoom, WhatsApp, Telegram
- Демонстрация всех помещений и придомовой территории
- Ответы на вопросы в реальном времени

4. Юридическая проверка объекта

4.1. Полный аудит правоустанавливающих документов
- Проверка цепочки переходов права собственности
- Анализ истории объекта (сколько раз продавался, за какой период)
- Выявление «серых» схем и недействительных сделок в прошлом

4.2. Проверка обременений и ограничений
- Наличие ипотеки, залога, ареста, запрета на регистрацию
- Проверка долгов по ЖКХ и капитальному ремонту
- Выявление прописанных лиц (включая несовершеннолетних и недееспособных)

4.3. Проверка законности перепланировок
- Сравнение фактической планировки с техническим паспортом
- Выявление незаконных перепланировок (риск штрафа и требования вернуть в исходное состояние)
- Консультация по легализации (при возможности)

4.4. Проверка продавца
- Дееспособность продавца (возраст, здоровье, брачный статус)
- Согласие супруга на продажу (если требуется по закону)
- Отсутствие банкротства или исполнительных производств

4.5. Подготовка заключения о юридической чистоте
- Письменное заключение юриста по каждому объекту
- Заключение содержит вывод: «безопасно» / «требуются дополнительные меры» / «отказаться»
- Клиент принимает решение на основе профессионального анализа

4.6. Бесплатность юридического сопровождения
- Услуга предоставляется бесплатно (экономия 50 000 – 70 000 рублей)
- Работает узкопрофильный юрист по недвижимости, а не универсал

5. Переговоры и торг

5.1. Анализ рыночной цены объекта
- Сравнение с аналогичными объектами в районе
- Учёт выявленных недостатков при показе
- Расчёт справедливой цены для старта торгов

5.2. Организация и ведение переговоров
- Все переговоры беру на себя
- Профессиональный торг с продавцом или его риелтором
- Задача — снизить цену максимально выгодно для покупателя

5.3. Аргументация снижения цены
- Выявленные недостатки и дефекты
- Срочность продавца (если известна)
- Рыночная ситуация (сезон, спрос, аналоги)

5.4. Фиксация достигнутой цены
- Устное согласование с продавцом
- Отражение в предварительном договоре
- Защита от повышения цены в последний момент

6. Оформление задатка

6.1. Подготовка договора задатка
- Составление юридически грамотного документа
- Фиксация окончательной цены, сроков сделки, условий возврата задатка
- Защита интересов покупателя

6.2. Сопровождение внесения задатка
- Личное присутствие при передаче денег
- Оформление расписки или договора задатка в письменном виде
- Фиксация факта передачи денег свидетелями или на видео (по желанию)

6.3. Онлайн-задаток (для дистанционных сделок)
- Внесение задатка через безопасный сервис
- Электронное подписание договора задатка
- Полностью удалённая процедура

6.4. Контроль условий возврата задатка
- При срыве сделки по вине продавца — задаток возвращается в двойном размере
- При отказе покупателя по независящим причинам (неодобрение ипотеки, выявление скрытых рисков) — задаток возвращается полностью

7. Ипотечное сопровождение (при необходимости)

7.1. Бесплатная помощь ипотечного брокера
- Услуга предоставляется бесплатно для клиента
- Штатный ипотечный брокер компании «Этажи»

7.2. Подбор лучших условий среди 30+ банков-партнёров
- Сбербанк, ВТБ, Росбанк, Промсвязьбанк и другие
- Сравнение процентных ставок, сроков, требований к первоначальному взносу
- Учёт специальных программ (господдержка, семейная, IT-ипотека, военная ипотека)

7.3. Оформление заявки онлайн
- Одна анкета в несколько банков одновременно
- От клиента требуется только один пакет документов
- Одобрение в срок от 20 минут до 2 дней

7.4. Высокая одобряемость — 88%
- Подготовка документов с учётом требований каждого банка
- Минимизация риска отказа
- Работа со сложными ситуациями (самозанятые, неофициальный доход, плохая кредитная история)

7.5. Скидки от банков-партнёров
- Клиенты компании «Этажи» получают сниженные ставки по ипотеке
- Экономия на процентах в течение всего срока кредита

7.6. Ипотека онлайн без выхода из дома
- Подача заявки, загрузка документов, получение одобрения удалённо
- Требуется только ваша электронная подпись
- Бесплатно

8. Страховой брокер (бесплатно)

8.1. Обязательное страхование при ипотеке
- Страхование жизни и здоровья заёмщика
- Страхование объекта недвижимости
- Страхование титула (права собственности)

8.2. Бесплатный подбор страховой компании
- Штатный страховой брокер компании «Этажи»
- Сравнение условий разных страховщиков

8.3. Скидка до 30% на страховой полис
- За счёт партнёрских соглашений
- Само страхование оплачивается отдельно страховой компании

9. Юридическое сопровождение сделки

9.1. Подготовка договора купли-продажи
- Составление проекта договора с учётом всех достигнутых договорённостей
- Включение пунктов о безопасности расчётов, сроках передачи ключей, ответственности сторон

9.2. Организация безопасных расчётов
- Использование аккредитива (деньги покупателя замораживаются в банке до регистрации сделки)
- Использование эскроу-счёта (максимальная защита покупателя)
- Использование банковской ячейки (с условием доступа после регистрации)
- Исключение риска потери денег

9.3. Сопровождение регистрации сделки
- Подача документов в Росреестр (лично или электронно)
- Контроль сроков регистрации (стандартно 5–9 рабочих дней)
- Получение выписки из ЕГРН о переходе права собственности

9.4. Электронная регистрация (опционально)
- Срок — до 5 рабочих дней
- Стоимость: 6 000 рублей + госпошлина (у конкурентов дороже)

9.5. Сопровождение на сделке
- Личное присутствие в МФЦ или у нотариуса
- Контроль всех подписываемых документов
- Проверка правильности заполнения форм

10. Завершение сделки

10.1. Контроль передачи денег продавцу
- После регистрации перехода права собственности
- Раскрытие аккредитива, эскроу или ячейки
- Покупатель не передаёт деньги напрямую продавцу

10.2. Подписание акта приёма-передачи
- Фиксация фактической передачи квартиры
- Проверка состояния объекта на момент передачи
- Передача ключей, домофонов, документов от счётчиков

10.3. Получение ключей
- Покупатель забирает ключи после подписания акта
- При необходимости — помощь в смене замков

10.4. Оплата комиссии
- Комиссия выплачивается только после получения ключей и регистрации права собственности
- Никаких авансов и предоплат
- Размер комиссии: 2,5% + 60 000 рублей

10.5. Выдача сертификата ГБС (Гарантия безопасности сделки)
- Бесплатный сертификат юридической и финансовой защиты для покупателя
- Признание сделки недействительной судом — возврат стоимости квартиры до 25 млн рублей
- Защита действует на протяжении всего срока владения недвижимостью (бессрочно)

10.6. Налоговая поддержка
- Бесплатная консультация по получению налогового вычета (13% от стоимости квартиры, но не более 260 000 рублей + вычет по процентам ипотеки до 390 000 рублей)
- Помощь в заполнении декларации 3-НДФЛ (опционально)

10.7. Бонусная программа «Этажи-Бонус»
- Доступ к скидкам от партнёров компании
- Сертификат на скидку 15% в гипермаркете Hoff
- Скидки на грузоперевозки от компании «Переезд комфорт»

ИТОГ: ЧТО ПОЛУЧАЕТ ПОКУПАТЕЛЬ

- При покупке новостройки: комиссия 0 рублей — вы платите только цену застройщика
- При покупке вторички: профессиональный подбор, торг, юридическая проверка — всё включено в комиссию 2,5% + 60 000 ₽
- Бесплатную юридическую проверку объекта (экономия 50 000 – 70 000 рублей)
- Бесплатную помощь ипотечного брокера (одобряемость 88%, скидки от банков)
- Бесплатного страхового брокера со скидкой до 30%
- Безопасные расчёты через аккредитив, эскроу или банковскую ячейку
- Сертификат ГБС — возврат до 25 млн рублей при признании сделки недействительной
- Оплату комиссии только после получения ключей и регистрации права — нулевой риск
- Личного риелтора, который доводит сделку до конца
- Доступ к бонусной программе и скидкам партнёров